月度归档： 2009 年 9 月

Rainbows and Sunshine (AGES 6 to 11): relaxation mind-body CD developed with pediatricians to help children relax, sleep, and heal at home and in hospitals. Recommended for insomnia, stress, anxiety, IBS, injuries, phobias, ADD/ ADHD, surgery, cancer… [SINGLE]

彩虹和阳光（6到11岁）：放松身心的CD与儿科医生为了帮助孩子放松，睡觉，治疗是在家庭和医院。推荐用于失眠，紧张，焦虑，IBS的，伤害，恐惧，地址/ ADHD，手术，癌症… [单曲]

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今天一个高中同学在群上发了一个链接，打开一看是暖暖贴，第一次见到，有点惊喜，还有这样的好东西。立马想到给风湿的长辈们买点用用。

有小包装的也有大包装的，买一次不容易，干脆整了两箱，呵呵。

http://shop59377713.taobao.com/

买这家的可以说是我介绍的哦

大学，总是能在某个角落发现你的身影；

毕业，像是一个诀别，只等来最后一个让人伤心地消息……

周末在崇文书城拍了几张照片，目的是看看小孩子们是怎么在看书的。

留的台阶成了孩子们的座位

地板也行，至少不是那么凉

孩子们在这里一坐就是两个多小时

这边宽敞，可以舒坦一下啦

屁股坐麻了，蹲着看会儿

老爸也陪着，真幸福

瞧他们看到多认真

有一种定价方法，是我们现在不太常用的，那就是客户定价。比如我去书店买了一本书，等我看完了，觉得我应该付38块钱，这时候我再去付款。似乎之前数字出版的讨论中关于电子书的售卖提到了这种方式。

现在诺顿似乎也在尝试，它推出了一个新工具，用以测定你的网络身价，请看这里，当我测试完了以后就是一片空黑了（的确是黑色的背景而不是白色），如图：

我的黑市身价大概是二十几美元，那么诺顿应该给我一个链接“你想以十五美元获得诺顿的保护吗？”，这显然是一个划算的交易。你说呢？当然，我不一定会被黑，但多数人是这样的，尤其是你用windows裸奔的时候。

还有一种客户定价是这样的，你瞅着一个iphone眼馋的时候，站方告诉你“name your price”，你怯怯的填上一个$5.00，过了几天你突然收到一封email，说让你赶紧付款，你获得了以5美元购买一部iphone的机会。详细情况请看这里。

再联想一下很早就有的wishlist，比如亚马逊上就有，这算是又一个升级吧，不光获得了消费欲望，还获得了财务预算。

那适合用客户定价的交易有什么特点呢？比如边际成本低，或者行业利润率高，或者是艺术品……

《中国日报》报道，北京地区过去10年新生婴儿中发现有出生缺陷的比率几乎翻了一番。 去年北京每10000名新生婴儿就有170名带有缺陷，而1997年是90。一位匿名的卫生部门官员表示，缺陷案例的上升与技术和检测能力提高有关，与女性推迟生育有关。《中国日报》引用《财经》的报道推测，环境污染可能也是一个因素。《财经》杂志报道，2003年，浙江省每10000个新生婴儿有115个有出生缺陷，这一数据在四年中增加到了208个。湖南省2001年每10000个新生婴儿有91个有缺陷，5年中上升到了166个。江西省在2000年每10000人中有102个缺陷案例，6年中增加了50%。广东省的每万人出生缺陷，2003年是186例，2007年是249例。

感兴趣的还是去看原文哦http://www.chinadaily.com.cn/china/2009-09/15/content_8690859.htm

KeepThemCurrent.com网站，它是一个提供辅助教育的网站，服务的对象是老师、家长和孩子。一个人在孩童时期所接触到的信息和知识会对其成年后的思想和行为有很大的影响，因此KeepThemCurrent的目标是让孩子们在家长和老师的监督下，日复一日接触更多资讯，积累知识、开阔视野，为未来发展做准备。

1. 注册然后创建账户，每个家长可以免费创建三个账户，每个教师可以免费给他的学生创建40个账户，说明KTC把孩子看成真正的主体，家长和教师只是作为组织和传递的角色。

2. 系统周一到周五每天向每个账户发送一篇文章，登录网站就可以访问。

3. 让孩子阅读文章，然后登录网站回答几个问题。

4. 您会收到孩子的反馈和原文的email，当然也可以登录网站查看。

5. 家长或教师可以看看这些内容，以确认孩子已经阅读并且是否理解了这些内容。

6. 您可以给孩子一点意见，比如问他对这篇文章是否有更多的想法。

从形式上来看，这就是咱们的阅读理解啊，考试都考烂了的，呵呵。不过形式只是学习的第一步，对内容的把握才是人家的重点，想必比咱们考卷上的阅读理解题要人性化的多吧。

其实施条件在国内应该也是开始逐步成熟了，比如现在有人在热炒儿童网络社区啥的，说明儿童上网也已经非常普遍了。家长和教师发起，儿童参与，通过网络建立起不同于耳提面命的沟通方式，要的就是这种感觉吧。

8月底，央视《朝闻天下》一期节目对“儿童版开心网”《摩尔庄园》点名批评。无论批评是否中肯，至少在这十几天的时间里将“儿童社交网站”推上了舆论的风口浪尖。其实人们最关心的无外乎儿童的网瘾问题和家长口袋里的钱，但鲜有人关注到，儿童社交网站或许正在成为互联网发展平台期的又一蓝海。

　　网络上对于儿童社交网站的定义是：为6－15岁的少年、儿童设计的网络虚拟社区，融合动漫、网页游戏、SNS（社交网站）社区等内容元素的绿色网络社区，致力于为少年、儿童提供安全、健康、有趣、益智的网络服务。这样的一批网站从2008年上半年在我国发迹，到今天已经发展到有超过10个同类产品加入了这一次的互联网“新蓝海”之争。

　　有竞争就有牺牲，当然也会出现笑傲沙场的英雄。在近几年发展起来的国内儿童社交网站中，有几家突出重围，走到了更多的用户和公众的视野中。但俗话说枪打出头鸟，更多的争议也往往发生在这些先锋们的身上。网瘾问题、网络暴力问题、家长监管问题，这些问题的出现使得儿童社交网站成了滚烫的山芋，拿着烫手，吃了烫心。

　　如何做好儿童网络社区这块蛋糕，让孩子们吃得开心，确实应该成为所有关心着“祖国花朵”的人们需要更多思考的问题。

　　制胜关键词1 |谨慎经营|

　　2009年6月启明创投为成立仅一年的上海淘米网络科技有限公司（《摩尔庄园》）提供了500万美元风险投资。启明创投董事总经理甘剑平表示，低龄网民很可能是互联网下一个金矿所在。而在不少儿童社交网站的经营策略中，“盈利”这个关键词反倒很少提及，谨慎经营成了他们和这个新兴市场“过招”的不二法宝。

　　《环球企业家》评价说，任何一个虚拟儿童社区网站本身都有着先天的不足：所有这些网站的本质都是为金钱所驱动，每一个举动都是在引诱孩子向父母要更多的钱、买更多的东西。即便这样的说法与事实无二，我们也不该对儿童社区网站过多苛责，毕竟它们还是商业的不是福利的，是市场的不是公益的。

　　全世界儿童社交网站的老前辈《企鹅俱乐部》（ClubPenguin）是由3个加拿大父亲在2005年创建的儿童虚拟社区，采用古板的付费会员模式，用了两年时间，发展出70万付费用户和超过1200万的活跃用户，流量甚至超过了当时最火的《第二人生》与《魔兽世界》两大虚拟社区之和。2007年，迪斯尼以3.5亿美元收购了《企鹅俱乐部》。迪斯尼总裁兼首席执行官BobIger表示，这个备受欢迎的网站定能为迪斯尼创造更多的财富。此外，根据协议，如果企鹅能在2009年达到迪斯尼提出的盈利目标，迪斯尼届时将再奉上3.5亿美元，从而将交易价格抬高至7亿美元。

　　《企鹅俱乐部》的成功为更多对儿童社交网站抱有怀疑态度的人上了一课，当然国情不同，一定程度上也会影响这个产业在我国的走向。

　　“我们不希望人们把我们只当做一个儿童社交网站来看，我们同时走两条路，动漫和网络，都有难度。但它可能与你看到的其他已存在的儿童虚拟社区全都不同。”《盒子世界》创始人之一邹咏凯希望在网站成长中尽量避开商业广告的问题。“孩子们有与成人完全不同的生活状态。他们应该是被保护起来的一群人。”在出品《摩尔庄园》的淘米首席执行官汪海兵看来，《摩尔庄园》也在走着一条与《企鹅俱乐部》不尽相同的路。尽管《摩尔庄园》有类似的主题和内容，但早期推出的增值会员服务“超级拉姆”效果其实并不是非常好，但此前推出的5000套摩尔玩偶却很快卖光了。

　　同邹咏凯一样，汪海兵并不希望《摩尔庄园》在商业化上走得太远。他认为，《摩尔庄园》最首要的使命，是保证孩子在虚拟世界中有一个安全、洁净的环境。

　　制胜关键词2 |准确定位|

　　是游戏平台还是社交网站？《摩尔庄园》作为国内最早迈出试探性脚步的“儿童社交网站”，除了是领头羊，还是出头鸟。8月底在被央视“点名”时，更是带着“儿童版开心网”的名号而来。可在今年7月23日揭晓的2008-2009年度百度风云榜上，《摩尔庄园》却被颁给了风云榜年度最佳网页游戏的称号。确实让人感到有些意外。

　　虽然同是以“儿童社区”为名，分食儿童网络市场，但仔细观察排名靠前的几位，共同存在的问题是定位的模糊。

　　我们通常所说的社交网站SNS在百度百科上解释为SocialNetworkSite，社会网络，也就是个人之间的关系网络。如此说来，儿童SNS则也该偏重于社区型的网络模式。但事实上，我们可以看到，更多的儿童将诸如《摩尔庄园》、《盒子世界》、《奥比岛》这些儿童社区当做了游乐场，当然这也并不奇怪，数以千万计的开心网网民不也每天在琢磨着怎么偷菜、如何停车。互联网专家谢文(博客)在说起中国SNS网站目前的现状时就表示，“中国的SNS网站都是过时落后、自降身价的，根本没搞懂SNS网站是什么，只会做一些恶搞型的社交游戏笼络住用户，目的是哄投资人开心”。可以说社交网站的娱乐化、游戏化已经成了国内市场的一个常态，互联网新人的儿童社交网站们并不应该为这样的局面负责。

　　但需要明确的是，儿童社交网站在定位方面没有责任却有义务。游戏，尤其是网络游戏对于10岁上下的小网民的吸引力是巨大而无法回避的。虽然游戏在我们更多的成人眼里看来对孩子的影响多数时候并不积极，但应该注意到，我们在成人网络社区里面可以交友、投票、分享好的文章，但这些对于这个特定年龄层的孩子们来说实在是枯燥无趣的，只有游戏才是凝聚孩子们的法宝，所以定位为以游戏为主体的网络社区本无可厚非。只是需要注意，“社区”的概念也不应被忽视。

　　制胜关键词3 |注重反馈|

　　来自小用户和家长的反馈，对正处在争议期的儿童社交网站的发展和完善会起到至关重要的影响。

　　小用户们作为最直接的产品受众，他们的使用感受应该成为产品不断完善的主要参考材料。博采广告创意总监李炼是《盒子世界》的三位“生父”之一，他眼中的儿童社区和广告最大的区别在于，广告投放出去以后大家的反应是很间接的，回馈信息也是缓慢的，一个广告到底哪一个细节感动了别人你可能永远都不知道。而现在的儿童社区，孩子喜不喜欢、接受不接受立即就会有反应。

　　李炼提出这样一个实例，在一个挖矿主题的游戏中，孩子玩的时候会反映赚钱太少、太难。“我们内部也讨论过赚钱的过程应该设计得难还是容易些。无论如何，我们可以直接获得的信息是，孩子们为什么会提出这个问题？从这里甚至反映出现实的一些情况，比如孩子们不愿为了既定的目标花太多的力气，他们更愿意轻松地实现。”

　　至于和家长的沟通其实一直是儿童社交网站非常注重的一方面。记者在对几家目前反响比较热烈的儿童社交网站的调查中发现，所有这些网站无一例外在最显著的位置设置了家长专区。可见我们的“中国式家长”在儿童社交网站心目中无可比拟的位置。

　　《盒子世界》另一位创始人孙彤宇明白家长们的立场，“你说你是做游戏的，父母马上就紧张了”。汪海兵也承认，大多数家长可能分不清“儿童网络社区”和“成人网游”的区别，而且很多家长认为上网浪费时间，宁可让孩子上补习班，也不会让孩子上网。这一切都对儿童网络社区的成长产生了一定的影响。

　　为了打消家长的担心，很多儿童社交网站推出了限时开放策略、控制上网时间、阻拦不良信息、开设禁言服务专区、实时监控机制、便捷的举报投诉措施等安全措施。潜移默化中，一些家长开始接受这种儿童社交网站。不少家长表示，与其让孩子在网上玩那些血腥、暴力、色情的游戏，还不如让他们来玩这种干净的游戏，疏导比压制要有用得多，“我也不可能24小时看着孩子，让他不上网、不玩游戏”。(王可)

来源：http://it.people.com.cn/GB/42891/42894/10046134.html

1. 武汉同济医院一般入院第三天安排手术，所以基本上入院后即让病人只吃流食，如稀饭和面条。

2. 子宫卵巢宫颈全切术手术费两万元，术前交，住院部大厅有住院费查询机，输入住院号即可。

3. 术前主要做检查，听医生安排即可，下午五点许有会诊，尽量不要远离病房。

4. 妇科肿瘤手术在住院部三楼，家属需等候术中诊断及确认，手术将进行三四个小时。

5. 手术完以后回二楼电梯口等候，引病人回房并抬回病床。

6. 回病房后护士会呼唤病人以确认有意识，一般要求其伸出舌头和睁眼。尽量不要让病人哼出声音或入睡打鼾，以免胀气。也不要马上进食或饮水。不要垫枕头。

7. 对病人排尿进行监控，记录排尿间隔和排尿量，避免因手术造成的排尿障碍，胀坏膀胱。

8. 术后八小时后可以翻身活动。

9. 适当摇起上身，有压迫止血作用，且盆腔对炎性物质吸收较强，有利于术后恢复。

10. 积极下床行走，避免剧烈运动。

以上信息仅供参考，建议严格按照医生嘱咐，不自作主张，也不要迁就病人。不清楚地一定要及时询问医生和护士。

1. 官方发布的列车运行图时刻数据（不知道哪里有卖的，飞机的接口一年才三四千吧，关键词“民航航班实时查询接口”）

2. www网站查询，手机wap网站查询

3. 通过统计乘客反馈数据对官方时刻表进行修正，如某K车常规晚点一个半小时等，如此得到一个较为准确的时刻表

4. 据了解目前广东铁路局网站提供列车运行的实时信息

时间：2009年9月8日

地点：武汉

1. K254次列车在晚点约十五分钟后于早上五点四十五分到达武昌火车站。

2. 从武昌火车站乘出租车直接前往武汉同济医院，花费21.5元，早上车比较少，一路畅通，大约十几分钟后即停在同济医院门诊楼。

3. 六点十六分，同济医院门诊楼：十几个挂号窗口排满长队，前方疑似号贩子比比皆是，有点丧失信心，幸而旁边一位六十岁左右排队的阿姨介绍，不用管那些号贩子，六点四十挂号窗口打开之后会很快的，也不会挂不到号。挂号机是被弃用的，不过经常有人按一按，然后它就叫一叫。

图中的女士就疑似号贩子

4. 六点三十几分，挂号窗口打开，因挂号需要身份证，号贩子只是卖个位置，大概十块钱一个，窗口一开就没什么作用了，号贩子逐渐撤离，但大概因为插队或买号争议有人打架。有人称前一晚就来排队了。而在我之后排队的人并不太多。可见在六点四十分之后挂号也应该不是很困难。

5. 七点二十分左右，轮到我了，挂到了妇科主任马丁教授的号，12.5元，第4号，当日下午的门诊。

6. 八点多，因病人情况有点严重，尝试到妇科病房联系看是否能提前住院。正常的过程应该是：挂号、门诊、开入院单、入院登记、挂床单（因床位紧张，需排队，等有人出院以后再安排，一般需要两三天）、入院。八点二十分左右找到妇科病房，正好碰上马丁教授准备查床，简单说了病情，马教授说可以拿之前的检查报告给他看。于是返回去取，回来以后已经开始查床，于是等到大约十点。

7. 十点，马丁教授看了检查报告，直接给开了入院证，到门诊大楼办入院手续，交两千元，然后我们在住院部办了登记。护士长人很好，上午收了四五个病人，但当天大概只出院两人，因是外地来汉，且病情稍重，答应尽量当天安排。出院一般下午三点办理，做好了等到三点的准备，一直留守在病房。

8. 中午十一点多，有人提前出院了，护士长把床位安排给了我们。

9. 下午基本上就是做检查，六点左右教授会诊。然后晚上九点熄灯。

10. 先后通过各种途径，我们似乎与妇科的主要大夫都有了联系，比如马丁、顾美娇、陈庭惠、王常玉、王世宣等等，只是从直接的感觉来看，同济的整体环境还是很好的，该咋办咋办，没那么多道道。希望后面也一切顺利。

新闻：组图：移动“草垛”横行马路 成交通安全隐患

2006年河北某县路上拍的：最牛班车

书店里卖的菜谱多半是一本本的大书，不过我记性不好，学一个菜做一步还得回去看一步，麻烦得很。如果印刷的时候就做成这种贴纸的形式，吃啥菜就把它撕下来贴到灶台旁边，这就方便多了。做完了菜还可以把贴纸再贴到日历上去，反正是不干胶。这就是很惬意的事啦。

近两年在大都市和沿海发达地区，新型童书坊正悄然兴起。不同于传统儿童书店的刻板，新型童书坊从图书内容到店堂陈列、举办活动都令人耳目一新。开办者或是海归人士，或到国外参观受到启发，或是外资直接进入，接受了国外先进教育理念。新型童书坊挑战传统功利性读书方式，推广童趣阅读，强调快乐童年，培养亲子互动。服务中高端读者的新型童书坊一致看好市场前景。 
  
    绘本唱主角  突出童趣性 

    新型童书坊一般营业面积不太大，营造出活泼温馨的玩与读氛围。绘本成为童书坊主力，传统的认知读物被踢“出局”，有的童书坊还以原版书经营为主。经营方式多样，有的以售书为主，有的以借阅为主。除推广阅读外，童书坊还会举办讲故事、做手工等互动活动，吸引大人小孩参加。 

    今年年初开业的广州市少年宫与学而优书店共同策划的广州市首间概念式“童书坊”，是学而优书店的第一家童书店，主要面向4至12岁的少儿，占地面积200多平方米，常备6000余种图书。童书坊内以卡通童趣、高低错落的设计，提供了非传统书店的阅读空间，其中有依据不同主题设立的书柜，有绘本区、外版读物和音乐图书专柜。童书坊拒绝教辅进场，学而优总经理陈定方认为，小孩的学业负担已经很重，而且一般书店都在销售教辅，童书坊更想提供别家书店不太好找的绘本等读物。营业员被称为“知心姐姐”，分别以各种好吃的水果取名，有从事过教职工作或是受过儿童教育相关训练的经验，是大小读者选书的专业顾问。童书坊中设有“说书房”，孩子们在此可听知心姐姐和义工妈妈讲故事。学而优童书坊还和少年宫合作，在一楼设立“漂流书架”，由学而优书店率先捐献了200本全新图书，供小读者交换阅读。陈定方谈到，学而优一直经营学术和文化书，以前主要在社区零售店搭配销售一点童书，童书处于边缘角色。但她想开童书零售店的想法一直未变，尤其当自己有了小孩后，发现很多童书的品质不太高，光看封面还不错，但纸张和印制粗糙，内容没创新。近年她到国外参观了一些书店，受了很多启发。去年广州市少年宫想开一家不太一样的儿童书店的想法与她不谋而合，对方也看中了陈定方的方案。过去她只想做好图书内容，现在发现设计感也很重要，要有家长与孩子互动区域。童书坊设计中，二易设计方案，最终空间留出了讲故事的地方。陈定方强调，学而优与广州市少年宫理念吻合，是促进童书坊面世的重要因素。 

    新迁址的广州儿童书店于去年六一开业，面积近500平方米，比原址扩大近３倍，图书共１万多种。在丰富原来的幼儿读物品种的基础上，还增设了育儿知识、儿童保健、幼儿教育、文化用品、儿童玩具等方面的销售供应。店堂里除了书籍外，到处是五彩缤纷的装饰和浣熊、卡通动物、小精灵等。 

    2003年成立的上海小贝壳文化发展有限公司是上海较早专业从事儿童教育服务的机构。据副总经理、市场总裁张韵介绍，下设的小贝壳书店曾荣获“上海市儿童喜爱书店”的称号，100平方米的经营面积加上一个30平方米的活动室，提供绘本、亲子共读、儿童文学等3000种图书以及儿童启智类用品，以0～7岁的学龄前阅读为主，没有教辅和认知类图书。他们致力于绘本推广，还参与到绘本策划中，策划了两套国内原创绘本。小贝壳与上海东方电视台少儿频道合作，自今年１月策划了全国第一份亲子、互动、立体图画书月刊——《哈哈画报故事城堡》，平面期刊配合电视节目，形式新颖，让更多优秀的绘本走进数万幼儿家庭。小贝壳书店结合小贝壳精品童书网和书友会，为幼儿家庭提供精品童书推荐和亲子阅读方法的指导。书友会会员遍布全国，书友会经常举办亲子故事会和故事妈妈团等各种形式的活动，倡导全社会关注早期阅读，推广亲子共读方法，如正举办首届幼儿家庭亲子阅读大赛，2～7岁的幼儿家庭可以通过网上报名参加；今年元宵节邀请小读者参加“小罐头家族元宵聚会”，分享故事《小罐头》，一起表演“小罐头家族元宵见面会”等。 

    据2005年10月开业的北京蒲蒲兰绘本馆店长张冬汇介绍，蒲蒲兰绘本馆是北京蒲蒲兰文化发展有限公司在中国开设的第一家儿童书店。该公司由日本著名儿童读物出版社白杨社于2004年7月在中国投资设立，注册资金500万元，定位为“儿童文化企业”，主要经营经典儿童读物，策划、执行儿童早期阅读活动，开发版权交易市场与项目代理，设计制作益智类玩具等。100平方米经营面积，陈列世界各地绘本4000种，店堂设计突出童趣。目标读者是中高端读者，如海归派和国外在京工作人员。每周六日举办讲故事、由绘本引申的手工活动，六一节假日及店庆还举办各种促销活动。 

    北京小逗号图书有限公司总经理黄宇睿最近一直忙于筹备北京金源燕莎购物中心分店，计划本月底开业，营业面积100平方米，以1000多种原版书为主，还会补充国内好版本的童书，作为小逗号形象宣传店，并满足京城西部客户需求。小逗号图书有限公司成立于2004年，是国内第一家专门经营英文原版儿童玩具书的童书店，提倡高品质图书消费，以0～6岁儿童为主。2006年3月小逗号书店搬家，新家距离望京近，位于燕莎与丽都商圈之间，外国人较多，符合书店读者定位。经营面积40平方米，陈列1000多种原版书。每周举办讲故事、带孩子读书、做手工等活动。计划今后经常在金源燕莎店开展活动。 

    除了销售图书，有的童书机构以图书馆借阅形式，推广早期阅读。几位海归以美国社区公共图书馆为蓝本，去年在北京开设了专为1～10岁儿童服务的英中文图书馆——皮卡书屋，推出在国外儿童中广为流传的原版童书，采用收费借阅的方式，目前已开办了两家。书既可以用眼看，还可以用耳听，同时与小孩的智能培训相结合，北京佳友宝贝教育科技有限公司去年在北京五个社区推出了“加油宝贝”儿童馆，经销有声读物和儿童用品。目前他们重点向幼儿园进行“加油宝贝”有声图书馆的推广工作。据张友静经理介绍，“加油宝贝”有声图书馆不只是单纯地看书，而是与智能培训结合在一起。依托幼儿园，配备上千种绘本图书、几百张百科图谱、上千个多元智能游戏供孩子使用，这些都是有声的。孩子的阅读过程有专家的指导和陪伴，在老师伴读语音的引导下，逐渐培养阅读的兴趣。兴趣建立之后，阅读将会成为孩子的日常习惯，孩子的求知欲被激发。图书馆将精选的中外优秀绘本读物分成六个阶段，分别对应小中大班六个学期的阅读需求。这里的每一本书都能发声，从书架上任意找一本书，在人手一台的儿童伴读机上输入封面编号，图书就变成了有声读物。加入启智培训计划的幼儿，每一天离园的时候，都可以获得一个“亲子资源包”，里面装有一本中文绘本读物、一本英文绘本读物或者是一份百科图谱、一份多元智能游戏作业。儿童和家长在伴读机的帮助下，完成当天的阅读和游戏，其乐融融的家庭亲子氛围会成为每天的习惯。今年春节前已推广到大连、深圳、东莞、顺德、忻州等地的40多所幼儿园。 
  
    经营成本高  市场前景好 

    由于定位为中高端读者，童书坊选择的地点一般都位于城市高档社区，房租贵，再加上绘本等童书的进货折扣也高，经营成本很大。在采访中，经营者纷纷表示，开拓市场不容易，第一步要稳扎稳打创品牌，不会立刻涌现大量类似的童书店。但看好市场前景，信心满满是大家共同的感觉。就像张冬汇认为的，绘本读物作为儿童进入阅读世界的敲门砖，越来越受到家长关注。 

    黄宇睿认为，小逗号的产品有自身特点，国内目前相似的书很少。但也有经营难点，英语毕竟不是母语，60%～70%的家长自己阅读也有不习惯之外，给小孩买就更犹豫了。小逗号委托中国图书进出口公司从中国香港或直接从国外出版社进货，经营成本相对高。但北京、上海等大都市国际化程度越来越高，会有更多家长孩子乐于享受原版书阅读，不再只作为学外语的工具。从去年底小逗号开始盈利，还在北京国贸开了一家40平方米的加盟店。小逗号还会到国际学校、高档社区进行现场销售。张友静认为，他们是国内首家推广有声图书馆的机构，家长对阅读认知模糊，现在既是推广，又是在培训，做起来很吃力，但他相信越来越多的幼儿园会接受其产品。 

    陈定方谈到，童书坊开在少年宫，也面临了一些新问题。如少年宫以培训为主，只有周末客流多；2月份由于放假和门前修路，也没营运，给学而优管理带来新课题。陈定方认为，童书坊的定位是满足中高端需求，绘本等童书在这个层面已受到了很大关注，不少普通读者对绘本其实也有需求。过去学而优想进绘本书，但害怕定价贵卖不动。绘本成为童书坊主角后，老店面也放了一些，销售也不错。这给了她信心，学而优所处的普通社区读者也有所谓的高端需求，需要深入了解他们。 

    小贝壳书店各种培训课程如“艺术表演”特色活动课程班、多元阅读班、趣味思维班、音乐游戏班等，吸引了相当多的家长，弥补了高经营成本。小贝壳还设立教育服务中心，为幼儿园提供新书推荐、图书配送、信息化服务等。目前广东东莞和江苏昆山有两家加盟店，由小贝壳统一采购配送图书。上海一些商场儿童区域也邀请他们设立专柜。张韵表示，先做好品牌，打好基础，再拓展分店。

中国图书商报：http://www.chinaptc.com.cn/html/report_news/200731436178.html

一些儿童书店凭借自己的特色和与时俱进的理念走到了今天，经营十余年甚至数十年而屹立不倒。　　
　　从1966年第一家儿童书店的出现，到20世纪八九十年代的高峰期，再到在网络和连锁书店冲击下的岌岌可危，美国的儿童书店已走过了近半个世纪的历程。与所有的独立书店一样，近年来儿童书店也面临着种种威胁与挑战，有些甚至退出了历史舞台。但是，仍然有一些儿童书店，他们凭借自己的特色和与时俱进的理念走到了今天，经营十余年甚至数十年而屹立不倒。以下就由一些美国各具特色的儿童书店的经营者介绍各自成功的秘诀。

关键词一  保持传统

　　点评 不管时代如何变化，人总是怀旧的，保持传统这个看似以不变应万变的做法，其实也是最厚重的资本。
　　
　　成立于1966年的往事书店是美国第一家也是最古老的儿童书店。2003年，书店创始人退休后，该书店由一位老主顾接手。她接手的第一年，销售额就达到了上一年的175%。2007年，往事书店的销售额增长了7%。经营者表示，成功的秘诀在于她坚持在店面的装潢和布置上维持传统特色，强调历史感，同时不断拓展图书品种，在使用古老的书架陈列图书的同时，她还使用了最先进的库存管理软件。她说：“你不需要完全改变书店，但是要不断地开发它的个性和特色。”下一步，她准备启动的新业务是利用电动车为当地的老主顾提供送书上门的服务。
　　创建于1975年的赛恩?玛丽挪玩具与图书商店的店主说：“作为一家老书店，我们并没有尝试太多改变，这可能也是我们能够维持至今的原因。我们坚持用手写的价签，用纸绳为顾客打包，我们包装用的纸张仍然和33年前一模一样。我们没有库存管理软件，这两年才刚刚设置了收银台。我们的顾客也都是传统的人，有的家庭甚至是四代人都到我们这里买书。” 店主同时强调，这并不意味着书店没有一点变化。她认为，文化活动、发给读者的新闻通讯和书店自己的网站都是必不可少的改变。   
　　创建于1985年的尼尔森夫人玩具与图书商店（Mrs. Nelson’s Toy & Book Shop）是为数不多的仍然坚持传统且业绩良好的书店之一。店主表示，让儿童感受到书店的特色和氛围是独立书店的优势所在。
　　
关键词二 文化活动

　　点评 开展各式各样的文化活动，直观的效果是增加了客流量，长期坚持下来，无疑能拉近与终端读者的距离。
　　
　　“蓝色大理石”最初是店主摩尔利用自己家的庭院走廊开的一家玩具店，但现在这家店里95%的商品都是图书，主要由摩尔的丈夫负责经营管理。他表示，他们的书店也曾一度经营困难，但是自从他们坚持举办作者签售等活动后，情况大大好转。摩尔说：“每次一有作家活动，书店里的人就特别多，我们不得不在楼梯上吃饭。” 摩尔强调，尽管来的孩子和家长很多，但他们从不向顾客直接推销或强制他们购买某本图书，而是凭自愿。除了直接面对终端读者的服务外，蓝色大理石书店还与当地的学校和图书馆保持合作。
　　菩提树儿童书店是第一家推出儿童故事会和儿童音乐会的独立书店。菩提树儿童书店创建于1989年，经历过4次搬迁，目前经营面积为2700平方英尺（约250m2）。文化活动是其多年来的传统之一，已在当地形成口碑。每年在当地的文化节、书展甚至葡萄酒节上，他们都有活动推出。其经营者说：“以前我们做活动只是为了做品牌广告，但现在我们更注重贴近终端读者。文化活动已经成了我们书店的一种象征。”
　　25年前开业的名为“秘密花园图书园丁”（Booktenders Secret Garden）的小型独立书店被许多爱书的人称为“魔法藏书屋”，是美国最著名的儿童书店之一，秘密花园书店的经营者透露了她在连锁书店和网店的竞争下生存的秘诀：把更多的儿童书作者和图画书作者带到当地的学校里去与教师和孩子们进行互动和交流。目前，与学校的合作占据了他们总业务的60%。
　　赛恩?玛丽挪玩具与图书商店也表示，近年来最成功的尝试就是将作者的签售活动拓展至当地的学校。同时，他们每年还参与组织附近45家学校的校园文化节，这使他们收益颇丰。

关键词三  加强合作

　　点评 书店加强与学校和图书馆的合作，就如同找到了营销的铁饭碗，何愁销售问题？
　　
　　除了举行活动外，直接与学校图书馆合作，帮助他们购买图书也是许多儿童书店的经营方针之一。秘密花园书店的经营者表示，他们会为当地学校的图书馆和教师提供一些服务，如主动帮他们寻找与课程相符的图书等。目前，她正考虑迁址并进一步扩大店面。
　　另一家儿童书店――红气球书店（The Red Balloon Bookshop）两年前开始向当地的私立学校销售教材，书店负责人表示，目前，教材和教辅的销售占他们总体业务的46%。
　　位于纽约的银行街书店（Bank Street Bookstore）是银行街教育学院下属的一家儿童书店，这样的隶属关系使得他们在销售渠道上有了一定的优势。书店经理说：“我们能够得到一点点保护，这很幸运。”考虑到这样的背景，银行街书店除了库存有3万~3.5万儿童图书外，还提供1.5万~2万种教师用书，以同时满足该教育学院学生和教师的需求。
　　尼尔森夫人书店的主人说：“我们是最漂亮的书店之一，但是我们没法向更多地区的人们推广它，竞争太激烈了。从我们这走5分钟就有一家巴诺书店，人们也喜欢在网上买书。”两年前尼尔森夫人书店启动了校园图书业务。店主指出，校园业务帮他们吸引了更多顾客，对书店经营很有帮助。
　　
关键词四 网络

　　点评  网络是一种桥梁，也是书店实体店的有益补充。它克服了地域上的限制，使更多的顾客有机会了解这些书店，丰富了书店的业务。
　　
　　蓝色大理石书店是最早启动网络业务的儿童书店。从上世纪80年代起，他们通过Bibliophile网站销售他们的全部图书，随后又启动了自己的网站。同时，他们还通过美国最大的网络二手书商Abe图书网销售5000余种具有收藏价值的绝版儿童书。而目前他们书店的一个新定位是“环保化”。店主说：“店里所有的包装材料和纸张我们都会回收，我们设计了自己的纸袋和布袋，并以展览的形式向顾客展示，然后发送给顾客。”
　　两年前，银行街书店启动了自己的网站。书店负责人表示，通过网店与实体店的形式，他们覆盖的客户群体更广泛了，而不仅仅是当地的顾客，甚至冰岛和中国香港的一些教师都会通过他们的网站购买图书。
　　位于布鲁克林地区的儿童书店（The Children’s Book Shop）店主说：“我一直坚持主营图书，所以我知道每分钱都花在了哪儿，这也是我能够将它维持至今的主要原因。”1985年，现在的店主接手了这家已有10年历史的儿童书店。目前，该书店不仅仅是当地最古老的儿童书店，也是为数不多的几家没有增加副业、只销售儿童图书的书店之一。店主表示，在过去的30年里，他最大的感受就是网络书店的掘起和出版商之间的兼并。另外，由于布鲁克林地区相对偏远，知名作家光临的次数相对较少。史密斯表示，以前他们会和附近的图书馆合作，每年秋天都会举办六七次大型作者签售活动，但现在只能举行2~3次。为了克服地域上的限制，他们启动了自己的网站，该网站今年夏天刚刚上线，同时，他们还会定期向读者发送一些宣传性质的电子邮件，同时邮寄一些书目清单等。

关键词五  增加副业

　　点评  顾客是上帝，以顾客的一切需求为自己的需求，这绝对是营销的第一法则。如今的销售已经不仅仅是在销售一种商品，而是在销售一种服务。

　　位于盐湖城的儿童时间书店（The Children’s Hour）是最早将非图书产品引入店中的儿童书店之一。不久前，它刚刚第四次搬迁，将其经营面积扩大到了4000平方英尺（约370m2）。除了洋娃娃等玩具外，首饰和儿童服装也属于他们的经营业务。店主说：“服装业务使我们覆盖了更多的终端读者，带来了很多顾客，使我们一直不断进步。” 在新店，她将更多的空间用于展示非图书产品，如男士服装等，因为许多孩子都是由父亲带着到店里购书的。店主还说：“我们销售的是一种感觉，就是要让我们这里像一个小小的天堂。如果顾客只购买图书的话，就不会有这种幸福的感觉了。”
　　八兄弟儿童书店（Eight Cousins Children’s Books）的店主说：“我觉得儿童书店是所有书店中最具观赏性的。它不需要很大，但需要细致的管理和精心的布置。” 在她看来，书店就像她身体上的某个器官，需要不断地呵护和照顾。七八年前，八兄弟书店附近的一家成人书店关门，她将那家书店的书以低价买入，并开辟了成人图书专架。目前，他们库存有300余种成人图书，占据了书店销售额的8%~10%。今年春天，她又启动了听书租赁项目，包括儿童和成人听书。店主说：“我们现在正在想是不是要设置一个图画书专区，我们一直都在做的就是精细管理，精细再精细。”
　　近年来，红气球书店销售的图书品种包括儿童图书、成人图书和系列漫画书，其中最主要的是精装本图画书。去年，菩提树书店缩减了儿童音响制品的销售，同时强化了平装本童书和玩偶等附加产品的销售。
　　“秘密花园图书园丁”的店主表示，顾客们都很在意价格的高低，因此儿童图书“是一块很严峻的市场”。她说：“最近两三年来，人们对低折扣的需求越来越明显，以前会有一些儿童书收藏者，但是现在越来越少了。”为了吸引那些青睐折扣图书的顾客，书店成立了一个折扣图书俱乐部，除了该俱乐部的图书之外，所有的图书仍按照原价销售。

       儿童书吧可以较好地适应儿童的天性，为小读者养成良好的阅读习惯提供帮助，开一家儿童书吧不乏市场发展空间。
       如今，每逢节假日，各地书店常常人满为患。这些读者群中，总不免夹杂有许多稚嫩的面孔。他们有的由父母陪同，有的则因父母有事而将孩子“寄存”于书店。许多的儿童读者只读不买，往往还大声喧哗、打闹，将书籍弄脏、弄破，从而令书店经营者深感不满却又无可奈何。
        如何化解此类问题？设立儿童书吧或许不失为一种聪明的选择。笔者为此也曾在一些家长中进行随机了解，他们许多人对儿童书吧表现出一定的兴趣，表示若有这样的好去处，乐意带孩子尝试体验。
        设立儿童书吧有其可行性。它不仅帮助书店妥善分流了那部分只读不买的儿童读者群体，而且，儿童书吧可以较好地适应儿童的天性，为小读者养成良好的阅读习惯提供帮助。与此同时，在当前书价普遍较高的条件下，它也便于广大家长以相对较少的经济付出而使孩子获得更多、更好的阅读机会。当今社会，鲜有父母不希望自己的子女多读书、读好书，鲜有父母在经济条件许可的情况下吝于子女阅读方面的投入，儿童书吧符合家长们的期望，且能兼具“托儿所”、“幼儿园”的部分功能，可使家长们腾出时间放心去干自己的事。置身于儿童书吧，也能使孩子们在共处中找到对于阅读的认同感。因此，儿童书吧应该不乏市场发展空间。
       目前来看，各地还很少有专业儿童书吧。这一领域所存在的市场空白，可以说，既向有意经营此项目者提出了挑战，也为他们提供了愈益丰富的商机。
       设立儿童书吧，从经营规模上讲，可根据经营者的经济实力，根据周围儿童读者的流量大小，选择适宜规模。从经营模式上讲，既可以设立单独的儿童书吧，也可以在书店辟出专门区域实行兼营。
       而就具体的经营措施来讲，儿童书吧的经营者不仅要针对不同年龄段儿童的阅读喜好组织合适的图书供其翻阅，而且，还应多组织一些亲子互动阅读游戏，多开展一些儿童阅读讲座，多搞一些形式多样的有奖读书比赛等活动，借以为孩子们提供良好的阅读启蒙教育，激发他们的阅读兴趣。有条件的儿童书吧，还可在不影响其他读者安心阅读的前提下，设置一些有助于儿童智力发育的安静型游戏娱乐项目，比如积木、拼图、下棋等等，以此调节儿童的阅读情绪，使之读得轻松、玩得开心。

来源:《吉林农业》下半月2008年12期供稿文/马琳

http://www.chinaqking.com/%E5%8E%9F%E5%88%9B%E4%BD%9C%E5%93%81/2008/23552.html

看大图

看大图

分析对象：当当》儿童音乐

1. 产品数量的数据采集于2009年9月1日

2. 09年上半年热销产品（儿童音乐）数据来自于当当榜

以下是当当儿童音乐各子分类产品数量分图：

以下是当当儿童音乐各子分类09年上半年热销榜产品分布图：

以下是经过调整的合并图（把热销榜的各类产品数乘以40，因总产品数为4048，热榜产品为100，即取倍数40）：

由合并图可以很明白的看出各分类的供求情况：

1. 胎教类严重供过于求，想必产品同质化严重

2. 故事/寓言类产品严重供不应求，老故事老寓言居多，且形式单一

3. 婴幼儿（0~3）和学龄前（0~6）是按年龄分，即类似于图书的分级阅读，其定位尚不明确，而其他分类“歌谣”和“歌曲”本身已经划分了年龄段。

下载：婴幼儿成长测评系统分析报告（PDF）

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